Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

7 Los criterios que llevan a desarrollar el tema de investigación contienen implicaciones de valor teórico, utilidad metodológica y práctica. 1.4.1. Justificación teórica El presente trabajo permitirá diagnosticar y proponer estrategias que ayuden en la toma de decisiones a la empresa Fono Fish aplicando conceptos de estrategia y mezcla comercial. La realización del presente trabajo establece los conceptos y elementos teóricos del marketing, mezcla comercial, mercados, tipos de mercados, segmentación, base de segmentación, competencia, tipos y formas de competencia, posicionamientos y sus estrategias, comportamiento del consumidor, investigación de mercados, análisis de entornos sobre los cuáles se sustentará y desarrollará la investigación con el fin de ayudar al alumno y otros estudiantes a entender y poner el practica la teoría del marketing y ramas afines que se verán en este trabajo. Se apuntan temas fundamentales al área de marketing, plan de marketing, marketing operativo y marketing estratégico. 1.4.2. Justificación metodológica El presente proyecto de grado es un trabajo de investigación aplicada, programada y diseñada sobre un tema de interés científico que recoge datos sobre esta materia y formula una propuesta que a través de técnicas de recolección de datos como las fuentes de información primarias y secundarias, propone estrategias que sean beneficiosas para la empresa. Se empleará un trabajo en conjunto con el propietario, realizándole entrevistas a profundidad y encuestas a clientes reales y potenciales. 1.4.3. Justificación práctica Mediante el presente trabajo de investigación se quiere proponer una estrategia comercial para mejorar la demanda de la empresa “FONO FISH” la cual dará respuesta al beneficio que brinda realizar la planeación y seguimiento de estrategias desarrolladas a partir del plan de marketing.