Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

140 5.6. ENFOQUE ESTRATEGICO 5.6.1. Misión: Brindar la calidad de la buena comida a base de pescado donde sea requerida y a la brevedad posible 5.6.2. Visión: Ser el referente automático cuando a comida a base de pescado se trate 5.6.3. Valores: Confianza, respeto, profesionalismo, innovación y compromiso con la satisfacción del cliente. 5.7. SEGMENTO DE MERCADO El mercado meta es aquel segmento de mercado al cual la empresa Fono Fish decide captar, satisfacer y/o servir. Es decir que dirige a este grupo de personas todo su esfuerzo. Los consumidores a los cuales está dirigida la empresa son: Personas entre los 18 a 65 años con un ingreso mensual de 3.000Bs o más, con poder de compra y que vivan en zona urbana desde el centro hasta el 4to anillo de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. 5.8. DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA A SEGUIR 5.8.1. Estrategia de crecimiento En función a los resultados de la investigación de mercados realizada, se optó por seguir 2 estrategias de Crecimiento, la Primera, de Penetración de Mercado y la segunda de Desarrollo de Productos. Las mismas que se desarrollarán en 2 etapas diferentes. 5.8.1.1.Se propone aplicar una estrategia de penetración de mercado con la creación de una nueva sucursal, a fin de incrementar la participación dentro del mercado existente en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y lograr un espacio adecuado para las operaciones de la empresa, dentro de la misma estrategia se realizara mejoras en la distribución contando con dos empresas intermediarias para el reparto de los productos, se propondrá distintas técnicas comunicacionales, se dará más énfasis a la comunicación digital por redes sociales, se ajustaran los precios para que llegue a un nivel competitivo contra la competencia.