Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

69 3.3.2.2 Precio La variable precio no es decisiva por tratarse de un insumo para la construcción que se utiliza solo una vez. Los clientes cotizan a la empresa que va a la obra para ver cuantos metros es necesario para la obra. La empresa cobra de la siguiente manera:  Antes de empezar la obra H y C cobra al menos un 40%,  Cuando la obra está siendo ejecutada la empresa cobra otro 40%  Al finalizar la obra la empresa cobra el restante 20% H y C no cuenta con una política de descuentos para clientes fijos ni tampoco para obras de gran magnitud teniendo un precio único de 24$ el m2. El precio que manejan otras empresas que también proveen de cerchas metálicas a los constructores son los siguientes:  Sinergy 31 $ m2  Tecnopor 28 $ m2  Metalurgica Calef 27 $ m2 Este precio es inferior al de la competencia, por lo tanto, es el que más conviene a los clientes y hace que esta variable sea de beneficio para H y C. 3.3.2.3 Plaza Las cerchas metálicas se entregan en obra como parte del contrato se alquila transporte para llegar a las obras que normalmente están distribuidas en toda la ciudad, aunque también. La empresa ha realizado trabajos para los municipios como Warnes y Montero sin embargo no cuenta con presencia en el lugar para atender a los potenciales clientes. Aunque H y C tiene la capacidad de llegar a cualquier municipio del departamento Utiliza el canal 0, que es directamente de empresa a cliente.