Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

6 3. Uso en tinglados y otros tipos de estructuras que tradicionalmente utilizaban otros materiales metálicos y no metálicos de mayor costo, mayor peso y menor resistencia. Por tanto, dada la gran cantidad de empresas existentes en la industria de la construcción que han convertido al mismo en altamente competitivo, la empresa H y C optará por enfocarse y especializarse en el negocio de cerchas metálicas convirtiéndose en proveedora del sector de la construcción. 1.3 Identificación y planteamiento del problema 1.3.1 Identificación del problema El problema en H y C radica en la imposibilidad de alcanzar los niveles de ventas esperado de acuerdo a las expectativas del propietario, considerando el crecimiento del sector al que pertenece que es el de venta de materiales de construcción. Al respecto se ha indagado sobre las posibles causas del problema:  Explosión y crecimiento de competidores directos e indirectos en el área de la construcción, el sector de la construcción es uno de los que más crece en los últimos años. (El Deber, 2017)  La empresa no ha desarrollado estrategias ni tácticas comerciales que le permitan retener y ganar mayor número de clientes.  Empresa inexperta en la comercialización de cerchas metálicas. Los efectos son los siguientes:  Reducción del número de obras por empresa