Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

98 3.3.4.2.10 Conclusión para el segmento CLIENTES POTENCIALES Luego de realizar a la investigación entre los clientes potenciales, se pudo evidenciar que la industria de cerchas metálicas se encuentra frente a un mercado de empresas ya establecidas Estas por lo general realizas de 1 a 10 construcciones y de 11 a 20 anualmente utilizando el material de cerchas metálicas. Casi si todas las empresas que utilizan el material, se provee de este mediante terceros y trabajar con un nuevo proveedor si está dentro de los intereses de las constructoras. Las empresas en mayoría si están de acuerdo con los precios que pagan por cerchas metálicas y tener una línea de crédito para el material, tiene un interés alto para las constructoras. La decisión de compra dentro de las empresas constructoras las toma el gerente o dueño y entre los atributos más importantes que buscan las constructoras al momento de comprar el material son el precio, tiempo de entrega y calidad. 3.3.4.3 Entrevista al gerente general Luego de realizar una entrevista al gerente general, se puede recalcar que la parte que actividades promocionales dentro de la empresa es deficiente, ya que no se realiza muchas, aparte de publicaciones en redes sociales. El deseo del gerente general es que su empresa crezca en el sector e incremente sus utilidades, al mismo tiempo de hacerse más conocida en el mercado. Él es quien realiza múltiples tareas dentro de la empresa, lo que muchas veces puede causar problemas internos y retrasos.