Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Anexos comisiones 19 El precio es determinante al momento vender un frasco de vitaminas en la farmacia? Consideran que el precio es un factor muy importante en esta sociedad y que por esa razón otras marcas se anteponen en la conquista del consumidor. 20 El valor percibido por la farmacia en relación al precio de venta de las vitaminas Mason es considerado conveniente? Los vendedores afirman que las farmacias conocen la calidad de las vitaminas Mason pero no están de acuerdo con el precio de venta 21 Qué opina el farmacéutico sobre los precios? Los vendedores saben que las farmacias consideran alto el precio de las vitaminas Mason y debido a esta razón el vendedor recomienda vender el producto a no mas del 21% por encima del precio de venta a intermediarios. 22 Qué tipo de farmacia es la que adquiere más vitaminas Mason Natural para la reventa? Las farmacias pequeñas y medianas unipersonales son las que más adquieren productos Mason. 23 Quién decide las compras en la farmacia? Los vendedores no saben quién es el indicado para negociar la venta de vitaminas así que acuden directamente con el Gerente de la farmacia 24 Cuánto dinero invierte la farmacia en vitaminas mensualmente? Mensualmente cada farmacia invierte en promedio entre Bs.300 y Bs. 700 25 A través de que medio considera que el consumidor se informaría de forma más eficiente acerca de las vitaminas y promociones de la línea de productos Mason? Los vendedores opinan firmemente en que la televisión es el medio por el cual el consumidor conocería más a cabalidad las vitaminas Mason