Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Propuesta 131 las vitaminas para el correcto desarrollo de sus funciones en el proceso de ventas personales. 199 Se propone otorgar plazos de pago y créditos a los intermediarios para elevar el interés de comercializar los productos de la marca Mason Natural. Incentivos de ventas. Se incentivará al personal con pago de comisiones por cumplimiento de metas. Las metas actuales del vendedor son de 3% del total mensual, a partir del año 1 (2017), por lo que se propone establecer una meta a superar que de Bs. 25.000 a 35.000, por vendedor, con una comisión que ascenderá a 5% del total de ventas/mes, la siguiente meta será de Bs. 35.000 a Bs. 45.000 y la comisión ascenderá a 7%. Cuadro 22 Metas Gestión 2017 Rango Comisión Bs 0 a Bs. 24.999 3% Bs. 25.000 a Bs. 34.999 5% Bs. 35.000 a Bs. 45.000 7% Fuente: Elaboración propia, Junio 2016 A partir del año 2 (2018), se propone establecer nuevas metas a superar que serán: Cuadro 23 Metas Gestión 2018 Rango Comisión Bs 0 a Bs. 34.999 3% Bs. 35.000 a Bs. 44.999 5% Bs. 50.000 o más 7% Fuente: Elaboración propia, Junio 2016 199 Ver anexo 16