Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Práctico 98 Factores que afectan al momento de vender vitaminas Gráfico 36 ¿Qué motivaría a su farmacia a vender más vitaminas? Se observa que el 49% de las farmacias encuestadas les motivaría vender más vitaminas si es que hubiera flexibilidad con las devoluciones, un 27% opina que plazos de pago a los proveedores también sería un factor motivante, el 24% opina que mejores descuentos los motivaría a vender más vitaminas. Gráfico 37 ¿Quién decide las compras en las farmacias? Se observa que el 83% de las farmacias encuestadas afirma que el encargado de adquisiciones es el que decide la compra o abastecimiento de vitaminas, mientras que el 17% dice que el Gerente General es el que decide las compras. Monto de inversión en vitaminas por parte de las farmacias Gráfico 38 ¿Cuánto dinero invierte su farmacia en vitaminas mensualmente? Se aprecia que el 49% de las farmacias encuestadas invierte entre bs. 6001 y bs.10000 seguido del 28% que invierte menos de bs.6000, otro 23% invierte entre bs. 10001 a bs.15000 Total Descuentos 24% Total Flexibilidad en devoluciones 49% Total Plazos de pago 27% Encargado de adquisiciones | 83% Gerente General| 17% Bs.6001 a Bs.10000 49% Menos de Bs. 6000 28% Bs. 10001 a Bs. 15000 23%