Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

53 4.4.3 Amenaza de sustitutos Las amenazas de productos sustitutos son importantes para la carne bovina, especialmente la carne de pollo y cerdo. 4.4.4 Poder negociador de los proveedores En el caso del presente proyecto, los proveedores están conformados por quienes venden ganado para re-cría, los vendedores de insumos alimenticios y vendedores de insumos veterinarios. En el caso de los vendedores de ganado para re-cría el poder negociador es alto porque sus decisiones pueden influir en el precio. Estos ganaderos son criadores y por ende podría obviar la venta para re-cría y termina todo el círculo. En otras palabras, existe una gran probabilidad de integración hacia adelante. En el caso de los vendedores de alimento, sales minerales y otros suplementos, su poder de negociación es bajo porque existen muchos vendedores y ninguno de ellos puede influir en el precio de sus productos. Lo mismo sucede con los vendedores de insumos veterinarios. 4.4.5 Poder negociador de los compradores En el caso de los compradores de ganado para faena (mataderos), el poder de negociación es medio. El precio del kilogramo gancho se fija en función de muchas variables (demanda y oferta) y ni los compradores ni vendedores pueden influir en el precio de manera importante. Por otro lado, no existe bajo riesgo de integración hacia atrás. 4.5 Formulación de la estrategia Luego de realizar el análisis ambiental y competitivo se determinó que ante las características del sector, el proyecto deberá seguir una estrategia basada en el bajo costo, que tiene como