Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

22 vista. Esto les da a los compradores, aún a los más pequeños, un poder de negociación o al menos de comparación. Por esto el poder de negociación de los clientes es medio ya que los clientes pueden tomar la decisión de comprar en una empresa o en otra. Pero considerando que en el país solo se encuentran tres empresas de esta índole, el cliente no tiene muchas opciones. 1.6.1.2.4. Amenaza de productos sustitutos Como productos sustitutos de PROFERMAQ se consideran a máquinas de segunda mano los cuales tienen un menor precio para los consumidores, suelen tener menor durabilidad debido a que poseen el desgaste del uso previo. En la industria de tornerías los tornos usados son comercializados indiscriminadamente, generando decremento en las ventas de empresas dedicadas a la comercialización de tornos y otras de la misma índole. No debemos olvidar los productos de contrabando, esta es una amenaza para la importación de repuestos ya que no existe un control fuerte en las fronteras. “El contrabando afecta a la industria nacional aseguran los empresarios al referirse a esta actividad ilegal, que cada día ingresa productos de países vecinos.” 36 Esto perjudica las ventas de los productos ofertados por PROFERMAQ, por lo tanto los productos sustitutos son amenaza media. 3 6 http://www.notiboliviarural.com/index.php?option=com_content&view=article&id=13232:el- contrabando-afecta-a-la-industria-nacional&catid=294:agroindustria&Itemid=545 2 4/04/2016