Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

20 1.6.1.2.1 Barreras de entrada de nuevos participantes La amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las barreras que estén presentes, son aspecto que impiden o dificultan el ingreso de nuevos competidores al sector. a) Requisitos de capital Si se desea competir a gran escala es necesario entender que este negocio tiene un funcionamiento único. Entre los requisitos de capital indispensables para el funcionamiento de una empresa de esta índole encontramos los sueldos y salarios, servicios básicos, materiales, equipos de computación y otros. Al analizar a fondo el negocio encontramos que el capital más fuerte que utiliza la empresa es el del mismo cliente ya que este paga por la maquinaria anticipadamente y una vez realizado el pago se procede con la importación de la maquinaria o el repuesto. Esto en el caso de PROFERMAQ ya que está establecida, en caso de empresas nuevas es necesario tener capital para las importaciones con un mínimo de aporte de los clientes. El capital mínimo se estima en 350.000$ b) Insuficiente fidelidad de marca En el mercado existen diferentes marcas de maquinaria industrial o sustituta para la misma. Las personas pueden adquirir un producto de TOTALMAQ y otro producto de CORMAQ, sin ningún problema. Esto indica que existe poca fidelidad de marca. En este mercado como el mercado automotriz algunos repuestos son universales pero no todos, también hay que considerar que hoy puedo comprar una máquina de TOTALMAQ y el próximo mes puedo comprar una máquina de segunda mano c) Costos por cambio de proveedor En relación a la accesibilidad a los canales de distribución, la situación es más sencilla, dado que la maquinaria industrial y sus correspondientes repuestos no son comercializados en muchos lugares y para adquirir la es necesario dirigirse a una empresa bien establecida como PROFERMAQ.