Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Por experiencia de los vendedores se tiene a conocimiento que en cuanto a volumen de ventas la marca Sabonis alcanza un 25 % de los volúmenes de venta de Faber Castell. En el mercado actual existen diversas marcas podemos mencionar las que tienen cierta importancia, Acricolor, Stabilo, Monami, Bic, Faber Castell, Maped, Sabonis, Pilot, Pelikan y Artesco. Cada una de estas marcas tiene un tipo de material de escritorio en el que se especializan o tienen mayor demanda. 117 En el mercado de Santa Cruz de la Sierra el representante exclusivo de la marca Sabonis es la Distribuidora Avalos. La competitividad entre las marcas anteriormente citadas es elevada. Compiten en cuanto a calidad de los materiales y precios de los mismos. Al echo de no contar con una estrategia comercial se constituye en el problema central de SABONIS que necesita realizar una investigación de mercados y un diagnostico estratégico y operativo para identificar las medidas respecto a la gama de productos, la fijación de sus precios la promoción y publicidad y los puntos de venta o mecanismo de distribución a ser implementados. A continuación en el Cuadro No. 11 se muestran las diferencias de los precios de las distintas marcas en el mercado de Santa Cruz Bolivia. Figura No. 11 Precios comparativos En el Mercado local de Santa Cruz -Bolivia MARCAS LAPICERO BORRADOR COLORES PRECIOS SABONIS 2 Bs. 0.50 ctvs. 10 Bs. FABER CASTELL 2 Bs. 1 Bs. 15 Bs. MAPED 3 Bs. 2 Bs. 15 Bs. STABILO 5 Bs. 3 Bs. 25 Bs. Fuente: Elaboración propia fecha 24-04-15 117 Datos proporcionado por la señorita Fátima Orias ejecutivo de ventas 19-04-15