Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

67 Reemplazando en fórmula se tiene: Se ha obtenido una muestra de 384 personas a ser encuestadas. 59 7.3.3. Unidad de Análisis 3: Entrevista a la gerente propietaria de Hércules y otros propietarios La gerente propietaria representa una unidad de análisis importante dado que es quien conoce el comportamiento de las ventas y de los clientes. La entrevista a la gerente propietaria tiene como objetivo recabar datos de gestiones pasadas así como ideas para el crecimiento del negocio. Como es común en negocios de este tipo la gerente propietaria centraliza información importante y basa sus actividades en su conocimiento y experiencia sin estar el mismo documentado. No obstante se prevé acceder a registros o notas de venta que la propietaria tenga de los productos que comercializa. 60 7.3.4. Unidad de Análisis 4: Entrevista a vendedores de negocios similares Los vendedores representan una unidad de análisis importante dado que son quienes tienen directo contacto con los compradores. 59 El formato de la encuesta figura en ANEXO No. 2 60 El detalle de la entrevista figura en Anexo No. 3 n = 384 n= 1.96 2 * 0.5 * 0.5 *178001.13 0.05 2 * (1478001.13-1) + 1.96 2 * 0.5 * 0.5