Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

59  Influenciador Son aquellas personas que estimulan, informan, persuaden en el sistema de compra. Con este tipo el objetivo del marketing será dirigirse a los que influyen en la compra.  Decisor Personas que toman la decisión de compra. El objetivo del marketing es el más importante porque es el momento en que el usuario está o no por realizar la compra.  Compradores Son las personas que hacen la compra real. Para el marketing este tipo de personas son objetivos muy secundarios.  Usuarios Son las personas que consumen o utilizan el producto o servicio. Son un objetivo importante ya que en el futuro estos pueden convertirse en influyentes o compradores. Todos estos tipos de personas participan en la decisión de compra y cada una es importante al momento de dirigir una estrategia de marketing ya que cada uno tiene un papel principal al momento de realizar la compra, influenciada por la elección de una determinada marca.