Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

21 2.4.2. TIPOS DE VENDEDORES Las peculiaridades de cada mercado son las que determinan las características que debe tener el vendedor para alcanzar el éxito en dicho mercado. Teniendo en cuenta la orientación hacia la venta y la orientación al cliente que muestre un comercial, obtendremos los diferentes tipos de vendedores. La orientación hacia la venta indica las ganas y la motivación que tiene el comercial para cerrar las ventas. El objetivo principal es incrementar la cifra de ventas. Por otra parte, la orientación al cliente revela la disposición del vendedor para ejercer su actividad comercial desarrollando y estrechando las relaciones con los diferentes clientes. El objetivo principal es fidelizar al cliente. FIGURA Nº 2 .1.: TIPOS DE VENDEDORES Orientación a la venta Fuente: http://www.elcomercial.net/articulos/tiposvendedores.htm, adaptación propia, Abril 2015