Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

48 4.6.2.1. Estrategia de lanzamiento de los productos El objetivo de esta estrategia es crear una demanda primaria, el propósito será informativo, considerando la etapa de introducción de nuestro producto, apoyada meramente en publicidad del producto, esto con el fin de ir posicionándose en la mente del consumidor, es decir creando en ellos una expectativa por el producto. Los productos pueden llegar a nuestros clientes con el efecto boca a boca a través de las ferreterías, trabajadores que queden satisfechos con el producto. 4.6.2.2. Estrategia de diferenciación La diferenciación de productos es una estrategia de comercialización que las empresas utilizan para distinguir un producto de ofertas similares en el mercado. Esta estrategia puede proporcionarle a las pequeñas empresas una ventaja competitiva en un mercado dominado por las grandes compañías. La estrategia de diferenciación que la empresa utilice debe dirigirse a un segmento del mercado y entregar el mensaje de que el producto es positivamente distinto de todos los demás productos similares. La estrategia de diferenciación que se va utilizar es que nuestros productos son los únicos debidamente embolsados tienen una única medida, peso y humedad controlada a un precio muy económico, es muy posible por los costos de materias primas y costos de producción. 4.6.2.3. Estrategia de promoción Periódicos, se publicará los fines de semana y se mostrará los productos, precios, y se indicará que se venderán en las ferreterías y agencias de la construcción, se marcara el precio de 10 Bs por bolsa dejando un margen a las ferreterías de 3 Bs que equivalen a un 30%, el cemento es un gancho para vender la arena, las ferreterías o distribuidoras directas de cemento marginan 0.50 ctv., por bolsa si marginan mas es por mera especulación entonces la idea es que el gancho cemento arena los lleve a marginar legalmente por cada bolsa de cemento vendida cuatro bolsas de arena con lo que