Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

41 Una vez definida la dirección estratégica a través de la expresión formal de la misión, visión, objetivos y valores para la empresa se continúa con el análisis del ambiente o el entorno competitivo en el que se desenvuelve para reconocer a todos los actores y participantes en el mercado. 4.4.2. Análisis de las cinco fuerzas competitivas La acción conjunta de estas cinco Fuerzas competitivas es la que va a determinar la rivalidad existente en el sector, cuyo análisis del poder colectivo de cada fuerza en conjunto determinan la capacidad de las empresas de un sector industrial. 19 1. Amenaza de nuevos competidores entrantes. 2. Rivalidad entre los competidores. 3. Poder de negociación con los proveedores. 4. Poder de negociación con los clientes. 5. Amenaza de productos o servicios sustitutos. A continuación se analizan las cinco fuerzas competitivas del sector de ferreterias, que ayudan a comprender la competitividad del mismo. 4.4.2.1. Amenaza de nuevos competidores entrantes Se refiere al ingreso de nuevas empresas para realizar actividades en un mercado ya existente. Los competidores ya existentes como en nuestro caso se ven amenazados por el ingreso de nuevas empresas de la misma rama ofertando los mismos productos por lo que estas deberán aplicar nuevas estrategias para mantener y ganar mercado. En los últimos años han entrado nuevos competidores al mercado cruceño como son las personas o llamados “Dragueros” que obtienen el producto directamente del lugar de 19 PORTER, Michael “Estrategia Competitiva ”. Ed. España: editorial Continental. 2002. Pág. 25.