Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

35 El poder de negociación con los proveedores en una industria puede ser fuerte o débil dependiendo de las condiciones del mercado de la industria del proveedor y la importancia del producto que ofrece. - El poder de negociación que se tiene la empresa Amazonas S.A. que provee la almendra es fuerte, por ser una de las pocas empresas que se dedican a esta actividad y puede subir o bajar sus precios cuando lo desee. - El poder de negociación con los clientes es fuerte por tratarse de clientes intermediarios, ya que estos no tienen el mayor interés por obtener el producto, por que la empresa no les ofrece mayor beneficio. 1.1.4.2. Conocimientos y penetración de mercado Es un factor muy importante ya que implica crecer en el mercado con las ventas de los productos actuales en los mercados actuales. 1.1.4.3. Identificación e Validación de la Estrategia de Mercadotecnia La estrategia que maneja la empresa es el seguidor ya que la empresa tiene las mismas características de envase que la de los chocolates vizzio. 13 El término estrategia proviene del latín "strateg ĭ a" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares" . Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios. 1.1.4.4. Oferta de productos La empresa productora de chocolates G&B ENTERPRISES tiene la siguiente cartera de productos:  Selenitas con chocolate oscuro 70 gr  Selenitas con chocolate blanco 70 gr 13 Recuperado de http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/estrategias-mercadotecnia.html. En fecha septiembre, 20 de 2012