Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

23 En dichos cuadros puede apreciarse que los proveedores son diversos y variados, por lo que representan un poder de negociación mediano. Esta variable representa una amenaza menor (2) a la que se le ha asignado un peso de 0.08 Excepto una de las materia prima que es la almendra, producto que nos provee la empresa Amazonas S.A. La cual tiene un elevado poder de negociación por ser una de las pocas empresas que se dedican a esta actividad. Esta es una variable que se presenta como una amenaza mayor y se le ha dado un peso de 0.14 y una calificación de 1 1.1.2.3. Clientes Los clientes de la empresa en su gran mayoría son intermediarios estos no solo para G&B Enterprises si no para las industrias en general, entre estos se tienen: cadenas de supermercados, cadenas de farmacias, tiendas de barrios, kioscos, universidades, colegios. Esto hace que los intermediarios tengan un alto poder de negociación al encontrar distintas marcas de chocolates. 1.1.2.4. Productos sustitutos Entre los principales productos sustitutos se encuentran: - Maní con chocolate. - Uva pasas con chocolate. - Almendra californiana con chocolates. - Almendra marcona con chocolate - Almendra mollar con chocolate Existe un gran número de productos sustituto, lo que hace que el consumidor sea insensible a variaciones en el precio. 1.1.2.5. Barrera de entrada y salidas En este mercado si bien no existen barreras legales de entrada, si existen barreras económicas debido a que producir y distribuir este tipo de producto requiere una elevada inversión, por lo costoso de la materia prima y la tecnología.