Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

8 formalmente. En el plan de marketing que se ha elaborado para la empresa para estos próximos 5 años, se tiene el siguiente objetivo: 1. Incrementar las ventas de los productos, a través de los diferentes canales de distribución, logrando ser una empresa rentable. Llegando a cubrir: - Supermercados - Cadenas de farmacias - Hoteles - Tiendas de barrios - Universidades - Colegios - Condominios - Comedores de empresas - Empresas (vitrinas) 2. Lograr la apertura de mercados de exportación, para los productos que fabrica la empresa manteniendo las exportaciones periódicas. Validando estos objetivos se tiene: (Tabla Nº 3) Tabla Nº 3 ELEMENTOS DE LOS OBJETIVOS Objetivos ¿Son alcanzables y reales? Son medibles, en tiempo, cantidad, porcentaje, etc. ¿Está acordado por todos los miembros? Tienen retos que impulsen al logro ¿Son rastreables, para posteriores investigaciones? ¿Son específicos, claros y concretos? 1  X    X 2  X    X Fuente: Elaboración Propia, en base a Serna Humberto, “Planeación y Gestión Estratégica en fecha septiembre, 17 de 2012 Si bien los objetivos del plan de marketing para la empresa, tienen relación con la misión, éstos no presentan un adecuado análisis a nivel financiero sino a nivel de participación de mercado, tomando en cuenta, que un determinado incremento porcentual puede ser que cubra expectativas a nivel de participación de mercado pero no llegue a cubrir expectativas de utilidades esperadas por la empresa.