Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Teórico 11 Es fundamental que las organizaciones definan claramente de qué manera se utilizará el precio para influir en la demanda. El precio puede influir a la demanda de las siguientes formas: Adquisición de nuevos clientes, Retención de clientes existentes, Incremento del volumen vendido a los clientes existentes. “Dependiendo de la manera en que se utilizará el precio para influir en la demanda se analizaran los siguientes tipos básicos de estrategias de fijación de precios que las organizaciones pueden utilizar”. 19 a) Estrategia de disminución de precios Si el objetivo de la estrategia de reducción de precios es logar un incremento de la demanda es necesario realizar la verificación previa de que la demanda es ampliable. b) Estrategia de aumento de precios Para optar por este tipo de estrategia se debe tener la seguridad de que existe un determinado nivel de lealtad de los consumidores ante el producto y que existan condiciones de oportunidad de mercado. 1.2.3.3 ESTRATEGIA PROMOCIONAL Según Stanton, la promoción es el elemento de la mezcla de mercadotecnia de una organización que sirve para informar al mercado y persuadirlo respecto a sus productos y servicios. En esta definición, la promoción incluye la publicidad, 19 BRAIDOT NESTOR, “Marketing Total” 3ra Edición ,Editorial Macchi, Buenos Aires-Argentina, 1993,Pág.268-273