Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Teórico 10 Tiene por objetivo aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos, destinados a los mercados ya atendidos por la empresa. Diferentes posibilidades pueden ser consideradas: - Añadir funciones o características al producto de manera que se extienda el mercado. - Ampliar la gama de productos desarrollando nuevos modelos, nuevos tamaños o varias versiones del producto correspondientes a diferentes niveles de calidad. - Desarrollar una nueva generación de productos que presenten características de rendimiento nuevas que dejen desfasados los productos existentes. 1.2.3.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS Se define al precio como “la calidad de dinero que está dispuesto a pagar el consumidor para lograr la posesión, consumo o uso de un producto o servicio”. 17 “La determinación del precio de venta es una decisión clave que condiciona ampliamente el éxito de la estrategia adoptada”. 18 17 “BIBLIOTECA DE MANUALES PRACTICOS DE MARKETING”; Editorial Díaz de Santos S.A. Madrid- España, 1990, Pág.48 18 LAMBIN,JEAN-JAQUES, ”Marketing Estratégico”, 2da Edic.Editorial McGraw Hill, Madrid, España 1991, Pág. 375