Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Teórico 9 1.2.3 ESTRATEGIA COMERCIAL La estrategia comercial incluye aquellas decisiones referentes al producto, precio, plaza y promoción, de manera que se pueda crear una adecuada mezcla comercial para el mercado meta. “Si cada aspecto de la mezcla de mercado es ensamblado con los otros elementos, la estrategia final de comercialización debe ser razonablemente completa” 14 . A continuación se exponen las estrategias para cada elemento de la mezcla comercial. 1.2.3.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO “La estrategia de producto consiste en el análisis de los agregados o incrementos de la línea de productos con potencial de rentabilidad. Puede consistir en el primer paso para el nacimiento de un nuevo producto o la reactivación de uno ya existente”. 15 Dentro de la planeación del producto, son importantes las variables de diseño u empaque ya que éstas se manifiestan de forma directa, además se debe tomar en cuenta el factor de calidad del producto y sus atributos en relación a la satisfacción de determinadas necesidades de los consumidores. 16 14 BELL MARTIN,” Mercadotecnia Concepto y estrategias”, Edit. Continental, México.D.F., México, 1990, Pág. 577. 15 LEVY ALBERTO,”Estrategia de Comercialización” ,Edit. Machi, Buenos Aires 1997, Pág.233. 16 NORIEGA Marcos y ZWANRG Flavio; “Marketing de Servicios”, Editorial McGraw- Hill; Colombia, 1990, Pág.92