Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Teórico 3 CAPÍTULO I ESTRATEGIA 1.1 DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA El concepto de estrategia proviene de la palabra griega strategos , que quiere decir jefes de ejercito, tradicionalmente se utilizaba en el terreno de las operaciones guerreras, sólo en una época bastante reciente se ha aplicado a otras actividades humanas y en particular a las actividades de negocio. “La estrategia es aquella que asegura una combinación mejor o más solida entre los puntos fuertes de la corporación y las necesidades del cliente que las ofrecidas por la competencia”. 9 Es el arte de emplear las destrezas y recursos de una empresa para lograr sus objetivos básicos en las condiciones más ventajosas, por lo que es un plan unificado, global e integrado diseñado para que los objetivos de la empresa sean logrados. Es decir es un plan de acción en el cual las organizaciones aprovechan sus fortalezas para enfrentar de la mejor manera a sus competidores, es por eso que “las estrategias incluyen la identificación de los objetivos de mercado y el diseño de una mezcla comercial adecuada”. 10 9 OHMAE KENICHE, “La mente del Estratega”, Edit.Mc Graw- Hill, México D.F., México 1996, Pág.96 10 BELL MARTIN, “Mercadotecnia Concepto y Estrategias”,Edit.Continental,México D.F., México 1990,Pág 539