Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Propuesta 155 Un análisis de los requisitos de importación del país de destino ofrece información sobre las normas necesarias para la aceptación del producto en el mercado meta. En cuanto a las demás preferencias del consumidor, éstas estarán siempre interrelacionadas con las condiciones del mercado (como competencia, calidad, precio, servicio, promoción, etc.); con los aspectos culturales o religiosos (colores, usos, costumbres, gustos, modas, etc.) y por circunstancias naturales (clima, aspectos demográficos, etc.) Es conveniente conocer los distintos aspectos de mercado, como tendencias en cuanto a usos, costumbres, modas, sabores, preferencias, entre otras. Igualmente conocer las características de los productos de la competencia y el ciclo de vida del producto en el mercado meta. Se tienen diversas fuentes para conocer las variables descritas anteriormente  Bibliotecas, documentos y revistas especializadas de acuerdo al producto o país de destino.  Perfiles o estudios de mercado ya publicados o realizados en el extranjero, accesibles a travésde las Embajadas de Bolivia en el exterior.  Embajadas u oficinas comerciales de otros países en Bolivia.  Red Externa de Bolivia (REB) en el extranjero, a través del Centro de Promoción Bolivia(CEPROBOL).  Investigación de campo (Viajes de negocios, misiones, ferias, etc. o vía Internet) Por otra parte se puede sondear la aceptación y/o adecuación del producto con posibles compradores mediante el envío de muestras (antes de venderles). Al igual que en el mercado nacional, conocer los gustos, hábitos, costumbres y preferencias de sus clientes, es factor para que su producto pueda ser más demandado, si este se adapta a estas preferencias.