Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Propuesta 154 Participación en los Directorios de las Cámaras de Exportadores Departamentales. Para seleccionar estas herramientas, es bueno preguntarse lo siguiente: ¿Qué objetivos se persiguen? ¿Dónde se promoverá? ¿Cuáles son los costos o presupuesto con el que se cuenta? ¿Cuál herramienta de comunicación de las citadas es más conveniente? ¿Cómo utilizarlas óptimamente? En función a los objetivos específicos que persiga la empresa, ésta puede evaluar, según sus recursos disponibles, la mejor estrategia de difusión comercial del producto que desea vender. 8.12 CÓMO OBTENER INFORMACIÓN SOBRE GUSTOS Y LAS PREFERENCIAS DE LOS COMPRADORES EXTERNOS El análisis del consumidor permite caracterizar tanto al consumidor actual como al potencial de modo de obtener así un perfil que permita determinar la estrategia comercial a utilizar. El análisis de las demandas pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría adquirir. Los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes para definir al consumidor real y la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra. Las preferencias básicas de productos extranjeros de los consumidores de un país, están supeditadas, en muchos casos, a las regulaciones de organismos o instituciones gubernamentales, por lo que en primer lugar: Se deben identificar las regulaciones del país a donde desea exportar, para cumplir con ellas y que su cliente no tenga problemas para realizar la importación.