Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Práctico 100 - El estado actual del valor de las ventas efectuadas por los confeccionistas de la ciudad de Santa Cruz, están referidas principalmente a sus ventas en el mercado nacional, las mismas que tienden a ser decrecientes, dado que este mercado paulatinamente se va reduciendo por el incremento de una mayor oferta de productos importados. - En este ámbito, las políticas institucionales de ADEC, no están respondiendo a las exigencias de la coyuntura actual en relación a los mercados externos, se percibe un conformismo, en el hecho de hacer una representación gremial de sus afiliados y a no así emprender proyectos conjuntos, donde la premisa sea el abrir mercados, consolidarlos y de esa manera generar mayores fuentes de empleo. - Por otra parte, se observa deficiencias en el campo del conocimiento de los mecanismos de exportación, lo cual requiere de procesos en los que se capaciten a los niveles gerenciales de estas empresas; pero también es necesario capacita a la mano de obra para que ésta esté provista de los aspectos técnicos precisos para lograr artículos con la calidad requerida por los mercados externos. - También se ha detectado carencia de planificación y organización administrativa tanto de la producción como de la comercialización en el sector de los confeccionistas, hecho que repercute negativamente en los niveles de competitividad a ser alcanzados, principalmente en mercados externos. Por los datos anteriores se puede establecer que la Hipótesis de trabajo formulada para la presente investigación ha sido verificada en el sentido que: “ Los confeccionistas afiliados a ADEC, están desinformados sobre los mecanismos de exportación y oportunidades de mercado, lo que ocasiona una menor predisposición a comercializar sus productos a mercados externos”.