Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Marco Práctico 64 En general el conjunto del sector industrial estudiado, tiene una baja capacidad de competencia tanto en el mercado local como hacia mercados extranjeros; el sector no está organizado a modo de conjuncionar fuerzas y adquirir mayor poder de negociación tanto de manera vertical como horizontal. La gran parte de unidades microempresariales trabaja aisladamente, y si bien existen organizaciones como ADEC y FEBOPI, no todas las empresas están afiliadas a las mismas, ni todas las afiliadas participan en las actividades que se suelen realizar (ferias promocionales de los productos nacionales). 6.1.2 POSICIONAMIENTO DEL SECTOR Las unidades empresariales del sector confeccionista, no están posicionadas en el mercado, puesto que no utilizan (la mayoría de ellas) una marca específica que las identifique, tampoco las confecciones se dan a conocer de manera personal los confeccionistas, más bien trabajan en el anonimato. Si algunos de sus productos se exportan, es vía comercializadores rescatistas (intermediarios), o algunas asociaciones existentes. El consumidor local no se identifica con las características organizacionales y productivas de los bienes, es decir, no le interesa quien produce la prenda que está adquiriendo, solo se fija en los atributos y cualidades del producto. En cambio, el consumidor de mercados externos es más cuidadoso al momento de elegir la prenda, pues, le interesa saber de qué país proviene, que empresa, grupo empresarial, cooperativa o confeccionista particular lo produce. Este ámbito, representa mayor posibilidad de competir, pues la producción artesanal nacional es altamente reconocida en mercados externos.