Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 52 3. Movimiento Corporal La investigación ha mostrado que los televidentes prestan atención a los movimientos y gestos corporales como indicio de carácter e intención. 4. Contacto visual Los personajes de os medios que, sostienen la mirada con su auditorio, tienen un efecto convincente. Sin embargo, sostener el contacto visual en el contexto de un mensaje agresivo, puede generar un efecto negativo. 5. Distancia Espacial La proyección de un espacio íntimo se adapta a situaciones íntimas, y el espacio no íntimo es adecuado para situaciones no intimas. La violación de las normas del espacio personal puede nulificar el mensaje. 6. Apariencia Física Una figura de los medios físicamente atractivos, es más convincente que una figura que no lo es; sin embargo, en ciertas circunstancias, el atractivo físico puede hundir el mensaje, cuando el televidente recuerda simplemente un comunicador atractivo y no así el mensaje que éste transmite. 5.6. Elaboración de los Materiales de Comunicación La siguiente decisión que debe tomarse en la planeación de la comunicación en una campaña de Marketing Social, es la selección de los medios a través de los cuales se canalizara el mensaje. Lo que interesa es investigar las características de información y persuasión de los medios elegidos. Según Kotler 66 , la primera tarea consiste en encontrar medios que cumplan con los requerimientos del programa de comunicación. En segundo lugar, se debe encontrar los medios que se adapten a la personalidad del producto social. 66 Véase, KOTLER, P; ROBERTO, E.; “Marketing Social”, op. cit. Pág 203