Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 49  Precisos; se debe saber cuantitativamente, si ello es posible y si no, de un modo preciso, si se han alcanzado los objetivos.  Tener un plazo de consecución; una fecha para saber si han sido alcanzados. Suele ser necesario también establecer varias metas intermedia, acompañadas por sus fechas correspondientes.  Factibles; su consecución en el plazo previsto debe ser posible, pues en caso contrario se produce un abandono del proyecto por parte de los implicados.  Deben constituir un reto para las personas participantes del proyecto; si son demasiado fáciles de alcanzar o rutinarios, los sujetos implicados perderán motivación y no se aprovechara el talento humano disponible. 5.5.4. Diseño de los Mensajes “El propósito de un mensaje de comunicación es transmitir la superioridad del producto social para satisfacer la necesidad del usuario. Este propósito se ilustra con respecto a la adopción de un nuevo producto social” 58 . “Los mensajes dirigidos al mercado meta deberán ser: comprensibles, técnicamente correctos, breves, llamativos, estandarizados, fáciles de recordar, convincentes, prácticos y; sobre todo de importancia para la audiencia” 59 . “Al estructurar el mensaje, debe decidirse que es lo que se va a decir (contenido del mensaje) y como decirlo (estructura y formato del mensaje). Este proceso se desarrolla en base a los siguientes elementos:  El mercado meta y sus características.  La reacción que debe tener el mercado meta ante el mensaje.  La recompensa que se promete recibir al adoptar cierto comportamiento.  Hacer la promesa creíble.  Los medios debe abrirse para transmitir el mensaje.  Distinguir las emociones que se desean evocar con los mensaje” 60 . 57 Véase, KOTLER, P; ROBERTO, E.; “Marketing Social”, op. cit. Pág 50 58 IBIDEM, Pág. 196 59 Véase, KOTLER, P; ROBERTO, E.; “Marketing Social”, op. cit. Pág 200