Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 46 Existen dos tipos de propósitos comunicativos 50 :  El consumatorio, en el que la comunicación cumple su finalidad en el momento en que se realiza.  El instrumental, en donde el propósito de la comunicación es provocar conductas posteriores. De igual manera, considerando la forma en que se realiza la comunicación, existen dos formas 51 :  Directa, prácticamente se realiza de persona a persona.  Indirecta, aquella que se envía a través de diferentes medios de comunicación, sin que el comunicante este presente. 5.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN El alcance de los objetivos de comunicación para resolver el problema social puede lograrse mediante la utilización de métodos o estrategias para lograr el cambio deseado. Existen dos tipos de estrategias para influir e el comportamiento del publico, y de esta manera modificar el comportamiento humano. Ellas son: 1.- La estrategia reglamentaria ; tiene como propósito influir en los factores situacionales de los individuos, cuyo comportamiento se desea modificar mediante la perspectiva del castigo o premio de la teoría del aprendizaje, depende de 3 factores: a) “Las facilidades con la que los comportamientos impuestos o prohibidos puede ser constatadas o sancionadas. b) Las satisfacciones sustituidas que se dejan a los individuos para sus necesidades o motivaciones a las que respondían los comportamientos en adelante prohibidos. c) La relación de fuerza que existía entre las motivaciones favorables y desfavorables al comportamiento que se intenta imponer o proscribir” 52 . 50 IBIDEM, Pág. 137 51 IBIDEM, Pág. 137 52 Véase, NAGUI, Namkforoosh Mohammad; “Mercadotecnia Social”, op. cit, Pág. 158