Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 39 4.4.1. La Influencia Ambiental Según Marx, con referencia a esto nos dice que, “la sociedad influye en los individuos que la forman; y modela su pensamiento, actitud y comportamiento” 44 . Podemos decir que la sociedad influye a través de creencias, valores, reglas morales, normas sociales, leyes, etc., denominando la influencia ambiental que se da en un determinado grupo social “cultura”. 4.4.2. El Aprendizaje y los Hábitos La manera en que los individuos reaccionen a ciertos estímulos, representa acciones que pueden ser tanto extraídas del exterior o deseos internos de las personas; esto hace que adopten ciertos comportamientos y den una respuesta frente a esa reacción, por medio de lo aprendido de los propios demandantes. Hay varias corrientes que explican este comportamiento de las personas, entre ellas, se mencionan 45 : a) Corriente condicional, que explica el comportamiento basándose en estímulos repetitivos, y el establecimiento de una estrecha asociación entre un estímulo secundario y uno primario. b) La corriente instrumental, ve el comportamiento como una función de las acciones del sujeto; y la apreciación que el propio sujeto haga del grado de satisfacción que obtenga de la acción. La satisfacción lleva al reforzamiento y aumenta la probabilidad de repetición. 44 Véase, NAGUI Namakforoosh Mohammad, “Mercadotecnia social”, op. cit. Pág. 151 45 IBIDEM, Pág. 152