Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 32 CAPÍTULO IV COMPORTAMIENTO DEL DESTINATARIO 4.1. IMPORTANCIA DEL COMPORTAMIENTO DEL DESTINATARIO “El comportamiento del destinatario se refiere a la conducta de individuo, grupos y poblaciones que serán consumidores de los productos de la campaña. A ellos se les llama destinatarios, porque son personas cuya aceptación y adopción de un producto social cumplirá con los objetivos”. 33 Para que las ideas o prácticas que se transmiten por medio de la comercialización de productos sociales sean un éxito, es importante conocer los procesos que guían y determinan la conducta del destinatario. 4.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL DESTINATARIO Existen varios factores que influyen en el comportamiento del destinatario, los cuales ayudan a determinar el tipo de actitud, la posición que ocupan dentro de la sociedad y las creencias de la misma. 4.2.1 Factores Culturales “Los factores culturales influyen de forma relevante en la conducta del destinatario, ya que es un conjunto de normas, valores y estándares de comportamiento que se traducen en el modo de vida de las personas” 34 . Estos factores se subdividen en:  Cultura El conjunto de valores básicos, percepciones, deseos y conductas que aprende un miembro de la sociedad, por medio de la familia y de otras instituciones inmigrantes. 33 Véase, KOTLER, Philip; ROBERTO, Eduardo;”Mercadotecnia Social”, Estrategias para cambiar el Comportamiento del Publico, op. Cit. Pág. 97