Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO TEÓRICO __________________________________________________________ 22 necesidades de esos mercados o lograra el cambio o modificación de determinados comportamientos erróneos en la población. En resumen, se concluye que la mercadotecnia social es una herramienta cuya aplicación es validad tanto para organizaciones o instituciones que buscan resolver los problemas de la sociedad, para motivar la adopción de ideas o practicas sociales, con el objetivos de promover el cambio de actitudes y comportamientos de los individuos, de manera que proteja e incremente el bienestar del destinatario y de la sociedad en general. ENFOQUE DE LA MERCADOTECNIA SOCIAL AL CAMBIO DE COMPORTAMIENTO “La mercadotecnia social tiene como objetivo fundamental cambiar el comportamiento del publico al que se dirige, para de esta manera beneficiar a la sociedad en general, ya sea estimulando o facilitando la aceptación de ideas o también comportamientos sociales, los cuales será beneficiosos para la sociedad” 24 . Cambios En El Comportamiento Mediante La Mercadotecnia Social En ocasiones, comportamientos mundanos o situaciones triviales influyen en factores situacionales que son la guía del comportamiento, ya que nuestras actitudes no siempre son consistentes con nuestros valores. En diversas situaciones el comportamiento se trata de explicar a través de juicios morales que muy poco tienen que ver con las razones de las acciones, ya que existen explicaciones igualmente posicionadas en la mente, que explican el comportamiento que ejecutamos así como del modelo mental del comportamiento según el cual debimos haber actuado.  El Modelo Transteorético El Modelo Transteorético divide el proceso de cambio en 5 etapas necesarias para lograr un cambio, ya que de acuerdo con este modelo el cambio no se da de forma instantánea. 24 Véase, AGUIRRE G., Maria Soledad, “Marketing en Sectores Específicos”, Ed. Pirámide, Madrid, 2000, Pág. 1991