Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA __________________________________________________________ 114 13.7. DETERMINACIÓN DEL MERCADO META En la investigación de mercado se pudo determinar que existe mucho interés por donar sangre de manera voluntaria; pero no la suficiente información como para alentar lo suficiente a los donantes potenciales a ser donantes voluntarios de sangre. Por lo que conviene llevar a cabo los pasos expuestos a continuación:  Información del destinatario, en esta etapa se recopila información de la población objetivo, de esta manera los mensajes y la distribución de éstos es más efectiva, siendo más alta la probabilidad de que efectivamente se adopte el nuevo comportamiento.  Toma de decisiones, análisis del perfil psicográfico que presenta; es decir el nivel de conocimiento, actitudes y prácticas detectadas en relación al producto social. Mientras que el análisis de las características demográficas nos ayudara a determinar los canales de distribución de los mismos.  Obtención de los resultados, luego de conocer más el mercado objetivo se obtiene una respuesta más conveniente para realizar parte de las actividades para promover la donación voluntaria de sangre.  Evaluación de los resultados, posteriormente se debe realizar la evaluación de los resultados, para ver si éstos responden positivamente a los responsables de desarrollar las campañas para promover la donación voluntaria de sangre; si esta es positiva se pasa a la fase siguiente y si no; se vuelve a iniciar el proceso.  Determinación de los resultados, al finalizar este proceso, el segmento de mercado ya será detectado. A continuación se presenta el Gráfico N  22, la utilización del proceso propuesto para la determinación del destinatario: