Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

44 2.2.7 Análisis de la comercialización La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio; pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa empresa irá a la quiebra. La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra de éste. 2.2.7.1 Localización: Las estrategias a adoptarse en los canales de distribución son: Distribución exclusiva: El producto se distribuye en un solo punto de venta de una determinada región Distribución selectiva: EL producto se distribuye en varios puntos de venta de una determinada región Distribución exhaustiva: El producto tiene presencia en la mayor cantidad de puntos de venta de una determinada región.