Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

151 Tabla 47 Manual de funciones – jefe comercial CERÁMICA EL LAPACHO Código DC-01 MANUAL DE FUNCIONES Página 03 De Título del cargo: Jefe comercial Fecha elaboración Fecha de revisión Número de plazas: 1 2022 2022 Superior inmediato: Gerente general Dependientes: Encargado de marketing Encargado de ventas Nivel organizacional: Táctico Relación de coordinación: Interna: Jefe de finanzas Jefe de producción Jefe del talento humano Externa: Clientes reales y potenciales 1. Objetivo del cargo: Planificar, organizar y controlar las actividades de ventas y marketing, así como, el incremento de la cobertura de mercado y agilizar procesos de cobranza para cubrir necesidades financieras de la empresa. 2. Perfil del cargo: - Licenciatura en administración de empresas o ingeniería comercial o ramas afines. - Experiencia mínima de 3 a 5 años en cargos similares. - Nivel de exigencia física medio. - Nivel de exigencia mental alto. - Capacidad de liderazgo, comunicación oral y escrita, planificación y control, tolerancia al estrés, trabajo en equipo, gestión del tiempo, excelente relacionamiento interpersonal. 3. Descripción de las funciones específicas: - Generar recursos necesarios para el desarrollo de las operaciones corrientes y de inversión de la empresa. - Elaborar el plan y presupuesto de ventas. - Definir el perfil, reclutar y entrenar a la fuerza de ventas. - Diseñar estrategias para incrementar la rentabilidad de la empresa. - Gestionar relaciones comerciales, generando nuevas oportunidades de ventas. - Planificar articulando las actividades de ventas y marketing. - Monitorear, evaluar y controlar. - Manejo de conflictos. 4. Responsabilidades adquiridas sobre: Empleados, muebles y enseres de oficina, documentación confidencial, relaciones interpersonales, equipo de computación y elaboración de documentación. 5. Condiciones de trabajo: En la oficina y al exterior de la empresa. ELABORADO REVISADO APROBADO Firma: Firma: Firma: Nota. Elaboración propia, 2022