Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

99 4.4.4. Encargado de ventas Tabla 22 Hoja de descripción y análisis del puesto – encargado de ventas DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE PUESTO Código DC-02 Puesto: Encargado de ventas Fecha elaboración Fecha de revisión Área: Comercial 2022 2022 Dependencia: Jefe comercial Autoridad lineal sobre: ------ Nivel organizacional: Operacional Relación de coordinación: Interna: Encargado de marketing Externa: Clientes reales y potenciales 1. Descripción genérica: Planificar y ejecutar visitas periódicas tanto con clientes reales y potenciales, a fin de ofertar los productos de la empresa. Responsable de las ventas de la empresa. 2. Descripción especifica: - Realizar investigación de mercados. - Ofrecer atención personalizada de ventas. - Realizar planes, metas y objetivos de ventas en relación a la proyección de la empresa - Planificar y actualizar rutas de ventas. - Establecer puntos de venta mayoristas y distribuidores. - Realizar informes técnicos de ventas para la gerencia general. - Cumplir con los objetivos trazados por el departamento comercial. 3. Requisitos intelectuales: Título académico: Licenciatura en administración de empresas o ingeniería comercial. Experiencia: 1 a 3 años en cargos similares. 4. Requisitos físicos: Nivel esfuerzo físico Bajo Medio Alto X Nivel exigencia mental Bajo Medio X Alto 5. Responsabilidades adquiridas sobre: Empleados Documentación confidencial X Dinero X Relaciones interpersonales X Muebles y enseres de oficina X Equipo de computación X Equipos y maquinaria Uniforme y equipo de seguridad Herramientas Elaboración de documentación X 6. Condiciones de trabajo: Oficina X Exterior de la empresa X 7. Competencias requeridas para el puesto (Marcar con una cruz) Competencia Si No Competencia Si No Liderazgo X Trabajo en equipo X Comunicación oral y escrita X Puntualidad X Planificación y control X Relaciones interpersonales X Tolerancia al estrés X Destreza física X 8. Situación actual del puesto ACTIVO X INACTIVO ----- Nota. Elaboración propia, 2022 (Entrevistas a autoridades superiores, respaldo en Anexos)