Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

98 4.4.3. Jefe comercial Tabla 21 Hoja de descripción y análisis del puesto – jefe comercial DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE PUESTO Código DC-01 Puesto: Jefe comercial Fecha elaboración Fecha de revisión Área: Administrativa 2022 2022 Dependencia: Gerente general Autoridad lineal: Encargado de marketing Encargado de ventas Nivel organizacional: Táctico Relación de coordinación: Interna: Jefe de Finanzas Jefe de Producción Jefe del Talento Humano Externa: Clientes reales y potenciales 1. Descripción genérica: Planificar, organizar y controlar las actividades de ventas y marketing, así como, el incremento de la cobertura de mercado y agilizar procesos de cobranza para cubrir necesidades financieras de la empresa. 2. Descripción especifica: - Generar recursos necesarios para el desarrollo de las operaciones corrientes y de inversión de la empresa. - Elaborar el plan y presupuesto de ventas. - Definir el perfil, reclutar y entrenar a la fuerza de ventas. - Diseñar estrategias para incrementar la rentabilidad de la empresa. - Gestionar relaciones comerciales, generando nuevas oportunidades de ventas. - Planificar articulando las actividades de ventas y marketing. - Monitorear, evaluar y controlar. - Manejo de conflictos. 3. Requisitos intelectuales: Título académico: Licenciatura en administración de empresas o ingeniería comercial. Experiencia: 3 a 5 años en cargos similares. 4. Requisitos físicos: Nivel esfuerzo físico Bajo Medio X Alto Nivel exigencia mental Bajo Medio Alto X 5. Responsabilidades adquiridas sobre: Empleados X Documentación confidencial X Dinero Relaciones interpersonales X Muebles y enseres de oficina X Equipo de computación X Equipos y maquinaria Uniforme y equipo de seguridad Herramientas Elaboración de documentación X 6. Condiciones de trabajo: Oficina X Exterior de la empresa X 7. Competencias requeridas para el puesto (Marcar con una cruz) Competencia Si No Competencia Si No Liderazgo X Trabajo en equipo X Comunicación oral y escrita X Gestión del tiempo X Planificación y control X Relaciones interpersonales X Tolerancia al estrés X Destreza física X 8. Situación actual del puesto ACTIVO INACTIVO X Nota. Elaboración propia, 2022 (Entrevistas a autoridades superiores, respaldo en Anexos)