Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

95 4.6.Análisis FODA Se realizará un análisis FODA de la empresa Industrias del Aceite S.A., tomando en cuenta sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, esto permitirá tener un panorama general y actual de la empresa. A continuación, se mostrará la matriz FODA, donde se desarrollarán diferentes estrategias de acuerdo a las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas. Figura 59 Matriz FODA Industrias del Aceite S.A. OPORTUNIDADES - Exportar a más países. - Alianzas estratégicas con otras empresas del Grupo Alicorp - Aumentar la participación del mercado con nuevos productos innovadores. - Importar una mayor cantidad de productos de limpieza AMENAZAS - Cambios climáticos - Aumento de la Competencia. - Incremento de las necesidades - Contrabando - Restricciones a exportaciones o importaciones DEBILIDADES - No cuenta con una flota de camiones propia - Dependencia para realizar la distribución tanto local como internacional. - Fuerte competencia en los países a los que se exporta. - Relación con los clientes minoristas inadecuado Corregir debilidades Estrategia de reorientación: Decidir - Lograr un mayor posicionamiento en los países a los que se exporta, mediante alianzas estratégicas con otras empresas que forman parte del Grupo Alicorp. - Disminuir la dependencia en el sistema de distribución, contando con una flota de camiones propia, que podrán distribuir mayor cantidad de productos y a más lugares. Afrontar amenazas Estrategia de supervivencia: Conocer limitaciones - Realizar constantes estudios sobre el mercado al que se importa y se exporta. - Determinar cuáles son las causas por las que los clientes minoristas están disconformes con la empresa. - Determinar si el costo/beneficio de no contar con una flota de camiones propias es positiva. FORTALEZAS - Alto posicionamiento en el mercado boliviano - Pertenecer al Grupo Alicorp - Constante innovación en la oferta de productos - Tener la preferencia del cliente, respecto a otras marcas. - Productos altamente competitivos como ser el Aceite Fino y Margarina Regia Explotar oportunidades Estrategia ofensiva: Potenciar - Lograr importar mayor cantidad de productos que satisfagan las necesidades del mercado boliviano, manteniendo el posicionamiento de la empresa. - Lograr exportar más productos hechos en Bolivia a países que tengan presencia del grupo Alicorp. Mantener fortalezas Estrategia defensiva: Evaluar riesgo - El alto posicionamiento y preferencia del consumidor boliviano permitirá en caso de existir mayor competencia, mantenerse como lideres en el mercado. Nota . Elaboración Propia