Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

40 2.21.1.4. Amenaza de Nuevos Competidores. Dependiendo del segmento de mercado en que tu negocio esté insertado, el nivel de dificultad para que nuevos jugadores inicien sus propias operaciones cambia bastante. Es extremadamente fácil y rápido entrar en estos mercados, ya que la dificultad técnica y los costos de operación son cada vez menores. Por otro lado, para competir en el mercado de Internet de las Cosas o Inteligencia Artificial la situación ya cambia de figura, dadas las altas inversiones necesarias. ¿Cómo determinar esto en tu industria? Respondiendo lo siguiente: ¿Cuál es el costo inicial para abrir un negocio en mi segmento? (Morales, 2018) 2.21.1.5. Amenaza de Nuevos Productos o Servicios. No siempre la peor amenaza viene de un competidor conocido o de nuevos jugadores de mercado, sino de nuevos productos o servicios que hacen tu solución superada. Por eso, vale la pena considerar con calma esa amenaza, que representa la quinta y última fuerza de Porter. Una vez más hablando sobre la transformación digital, es innegable que ese movimiento ha traído cambios radicales (y permanentes) en la forma en que la forma que las personas consumen productos y servicios. Incluso las tareas que parecían casi imposibles de escanear hace algunos años, como firma de documentos o compra de ropa y zapatos, hoy son comunes. Por eso, piensa en las siguientes preguntas: ¿Existe algún proyecto o prototipo que podría sustituir mi producto? ¿Existe alguna parte de mi trabajo que podría ser automatizado, reemplazado o terceriazado? (Morales, 2018) 2.23. Presupuesto Es el material escrito donde ponemos, cómo se va a cotizar un trabajo y en qué consiste. El presupuesto es entregado al cliente y una vez aprobado es devuelto al estudio con la firma que demuestra conformidad, no tiene validez de contrato legal, pero nos defiende de posibles malos entendidos y de alguna manera, se genera un compromiso (Gandman, 2011) 2.24. Análisis Financiero El análisis financiero consiste en una serie de técnicas y procedimientos (como estudios de ratios financieros, indicadores y otros) que permiten analizar la información contable de la empresa para obtener una visión objetiva acerca de su situación actual y cómo se espera que esta evolucione en el futuro. (Roldán, 2017)