Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

30 3. Poder de negociación de los proveedores: debido al fuerte poder de negociación, la amenaza la asume el proveedor. El poder de negociación es la capacidad de imponer condiciones a las transacciones. Por lo tanto, a medida que los compradores se vuelven más dominantes, el atractivo de la industria disminuye. Según Porter, los factores más importantes que afectan al poder de negociación son los siguientes:  Grado de concentración en la industria.  Volumen de transacciones realizadas entre cliente y proveedor.  Grado de diferenciación de los productos o servicios.  Costes de cambio de proveedor.  Nivel de beneficios que obtiene el cliente por parte del proveedor.  Amenaza real de integración vertical hacia delante o hacia atrás.  Importancia del producto o servicio vendido.  Posibilidad de almacenar la mercancía.  Nivel de información que tiene una de las partes en relación con la otra. 4. Amenazas de nuevos competidores: existen ciertas barreras de entrada para nuevos productos que quieren ser lanzados en mercados específicos. Se refiere a empresas que quieren competir en la industria. Cuanto más atractiva es una industria, más participantes potenciales tienen y depende de los siguientes factores:  Barreras de entrada: Podemos definirlas como aquellos factores que dificultan la entrada de nuevas empresas a la industria. Por ejemplo, las economías de escala son barreras para la entrada al mercado porque requieren que nuevos competidores realicen grandes inversiones iniciales, solo a medida que aumente el volumen de negocios, el costo unitario disminuirá.