Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

29 1. Rivalidad entre empresas: este es el resultado de las otras cuatro fuerzas. Según la competencia entre empresas, los márgenes de beneficio obtenidos por este sector serán mayores o menores. El número de competidores y el equilibrio entre ellos, en comparación con la competencia descentralizada (muchas empresas con la misma cuota de mercado), el nivel de competencia en industrias concentradas (pocas empresas y muchas cuotas de mercado) es menor.  Tasa de crecimiento de la industria: con la expansión de la industria, la intensidad de la competencia también aumenta.  Barreras de flujo: estas barreras impiden que las empresas se muevan de un segmento de mercado a otro dentro del mismo mercado. Por ejemplo, nos referimos a la transición de un segmento de clientes a un segmento de mayores ingresos.  Barreras a la exportación: Son los factores que impiden el abandono de un sector.  Diferenciación de producto: cierta industria tiene un mayor nivel de diferenciación de producto (una estrategia de marketing basada en la percepción de los productos que permite a los consumidores distinguirla claramente de otros productos), y la intensidad de la competencia ha disminuido.  Diversidad de competidores: cuando los competidores adoptan diferentes estrategias (ver Estrategias comerciales), el nivel de competencia aumentará porque es difícil predecir su comportamiento. 2. Poder de negociación de los clientes: si hay pocos clientes en el mercado, existe el riesgo de que estén bien organizados y acuerden el precio que creen que deben pagar. Esto representa una amenaza para la empresa.