Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

94 11. ¿Pueden los compradores de la competencia dictar nuevas reglas o términos en la categoría de negocio? JEFE DE PROYECTOS: Si podrían ya que nos debemos regir a las reglas internacionales y a las que requieren los clientes GERENTE ADMINISTRATIVO: Si por ya que se debe tomar en cuenta temas normativos de calidad que existen en otro país. JEFE DE PROYECTOS: Si se realizan negociaciones de acuerdo a cada cliente. 12. ¿Qué tan sencillo es encontrar alternativas para el producto y servicio brindado? GERENTE GENERAL: No es sencillo ya que otras empresas no presentan la estructura que tiene DBI de respuesta rápida y trabajo a medida. GERENTE ADMINISTRATIVO: No es tan sencillo ya que nosotros bridamos trabajos completos de software requerido por el cliente, no presentamos algo tan simple como demos. JEFE DE PROYECTOS: No responde 13. ¿Se puede tercerizar o automatizar? GERENTE GENERAL: No porque prácticamente nosotros somos la tercializadora, ya que IBM nos compra a nosotros. GERENTE ADMINISTRATIVO: no porque ya somos los tercializadores. JEFE DE PROYECTOS: No responde. 14. ¿Cuántos proveedores existen en el sector? GERENTE GENERAL: Existe una gran variedad de proveedores. GERENTE ADMINISTRATIVO: Son en gran cantidad desde componentes muy básicos de hardware hasta los más sofisticados como procesadores de alta gama. JEFE DE PROYECTOS: No responde. 15. ¿Existen algunos que tienen control sobre los precios? ¿Cuántos son y cuáles son? GERENTE GENERAL: Si es IBM el que tiene control de los precios nosotros le enviamos un presupuesto y ellos deciden el precio. GERENTE ADMINISTRATIVO: Si es IBM el que tiene control de los precios nosotros le enviamos un presupuesto y ellos deciden el precio y siempre se esta en constante negociación