Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

50 • Escenario de criterio moderado del 60% del mercado y un crecimiento de 5%. Tabla 3.9 Determinación del mercado meta con criterio moderado (Expresado en pares de zapatos) Año 2019 2020 2021 2022 2023 Demanda Insatisfecha 166.472 204.759 251.853 309.775 381.023 Mercado meta 99.884 104.879 110.123 115.630 121.412 Fuente: Elaboración propia, 2019 • Escenario de criterio optimista del 80% de mercado y un crecimiento de 5%. Tabla 3.10 Determinación del mercado meta con criterio optimista (Expresado en pares de zapatos) Año 2019 2020 2021 2022 2023 Demanda Insatisfecha 166.472 204.759 251.853 309.775 381.023 Mercado meta 133.178 139.837 146.829 154.171 161.880 Fuente: Elaboración propia, 2019 Para la estructuración del proyecto se decidió optar por un criterio pesimista de 40% y un crecimiento de 5% siendo que aún no se tiene la costumbre de utilizar este servicio en la mayoría de la población de la capital cruceña, situación que se pretende cambiar a través de las estrategias de marketing y posicionamiento de la marca, lo que ayudará a incrementar la demanda con los años.