Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

115 Este tipo de fondos representan alrededor del 60% de los ingresos de la fundación, por lo que se requiere de un mayor esfuerzo en temas de marketing, conocimiento y seguimiento constante de los clientes y socios corporativos. Relacionado con esto último, el estudio de campo presentado en el capítulo 3 reveló que actualmente las empresas en Santa Cruz contribuyen a organizaciones sin fines de lucro enfocadas mayoritariamente a educación, salud y desarrollo comunitario. Se buscará establecer contacto con al menos 8 empresas por mes, y lograr exponer el proyecto mediante una presentación corporativa que incluye los siguientes puntos: 1. Misión, visión y objetivos. 2. Problemática del entorno social que enfrenta la Institución. 3. Impacto deseado a corto, mediano y largo plazo. 4. Programas de la Institución. 5. Cronograma y plan de trabajo. 6. Uso de los fondos donados. 7. Proyecciones financieras a 5 años. 8. Beneficios para empresa donadora. 9. Diferentes modalidades de contribución (Ver sección 5.8.6). 10. Una conversación acerca de cómo los objetivos del centro se enlazan con el objetivo de responsabilidad social de la empresa, e inclusive con su estrategia corporativa. A partir de este punto, al lograr el acuerdo de la primera donación, se busca establecer una relación de confianza con el socio corporativo y se le da seguimiento mediante los reportes trimestrales descritos en la sección 5.8.6. 5.9.5. Elaboración de los materiales informativos Los materiales deben realizarse de acuerdo a las características de cada medio de comunicación, se tiene que diferenciar los elementos y el contenido de cada uno, buscando aprovechar todas las ventajas que cada medio nos brinda.