Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

85 Poder de negociación de los compradores (beneficiarios) Debido a que en el departamento de Santa Cruz, y en general en Bolivia, la población más vulnerable está en aumento debido al desempleo, violencia, etc. El poder de negociación de los beneficiarios es mínimo, pues siempre habrá poblaciones vulnerables desatendidas, y ante una escasez de organizaciones sean privadas o del gobierno que atiendan las necesidades de esta población. Es tan crítica la situación que a los beneficiarios de la fundación aún no se les cumple con todas sus necesidades. Amenaza de servicios sustitutos Siendo una fundación privada, se puede intuir que los sustitutos de dichas organizaciones no lucrativas serían las organizaciones y secretarias del estado, con todas sus acciones y proyectos, o las acciones informales de personas naturales tal como empezó la fundación. Es difícil encontrar empresas que sustituyan el servicio de una organización sin fines de lucro, pues su razón social es totalmente diferente y diferenciada de las demás. Como lo comentaba en la amenaza de nuevos competidores, las empresas están creando fundaciones que se encarguen de la parte de bienestar social de sus empleados y comunidad a la que impacta su actividad económica, que a la vez podrían considerarse como sustitutos de las organizaciones sin fines de lucro tradicionales. Se pueden considerar también las fundaciones y organizaciones sin fines de lucro que han creado personas reconocidas en el mundo del entretenimiento, deporte, o empresarios, debido a su altruismo y filantropía, y que gracias a su imagen generan afiliación con el público en general. Rivalidad entre competidores (sector) A pesar de haber una demanda de organizaciones sin fines de lucro, y que la población vulnerable se incrementa constantemente, la rivalidad entre empresas aunque no es tan directa ya que cada una se especializa en un área de las necesidades, se vuelve cruda pues compiten una con otra al tratar de recaudar fondos, sea de sus voluntarios, empresas