Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

50 Las cinco fuerzas de Porter permitirán conocer la competencia en el sector educativo, así poder realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a la situación. En el modelo de las fuerzas competitivas de Porter, se analizara: barreras de entrada, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, los competidores y los servicios sustitutos. 3.2.1 Poder de negociación de los clientes (padres de familia de los estudiantes) Los padres de familia tienen una importante posición a la hora de inscribir a sus hijos a una unidad educativa, ya que si bien ellos no son los usuarios finales del servicio, pero son los que tienen capacidad de pago de las mensualidades de sus hijos. Además que hoy en día existen 16.034 unidades educativas en el país, de las cuales alrededor de 2.500 se encuentran en el departamento de Santa de la Sierra (El Deber, 2018). En la unidad educativa José Malky, se observa que los padres de familia tienen poder de negociación bajo debido a que es una unidad educativa fiscal de convenio y tiene alta demanda, se sortea el número de cupos para alumnos que ingresaran, teniendo en cuenta la zona donde vive cada estudiante, ya que se da preferencia a los que viven cerca de la zona de la unidad educativa. (Ministerio de educación , 2018). 3.2.2 Poder de negociación de los proveedores (plantel docente) En el sector educativo, lo importante es la contratación de los docentes y personal administrativo que sean capaces de cumplir los requerimientos del puesto de trabajo. Todas las unidades educativas deben tener personal para los servicios de limpieza y mantenimiento de instalaciones, equipos, muebles así como provisión de materiales de escritorio, libros y uniforme escolar. De igual manera se cuenta con el abastecimiento de luz y agua potable para el establecimiento.