Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

71 • Desventajas del costo independiente de la escala La empresa tiene ventajas como servicio técnico especializado para cada cliente que se ofrece que la competencia no puede reproducirlas. 4.3.2 Poder de negociación de los clientes El poder de negociación de los clientes o compradores es medio debido a: • Disponibilidad de información para el comprador El cliente tiene conocimiento de los precios ofertados en el mercado, las características de los productos en relación con la competencia. • Posibilidad de negociación por lotes Aquí el cliente o comprador puede negociar con el proveedor los lotes ya que el comprador firma contrato con los proveedores entre 3 a 5 años donde solo ellos son los representantes de ciertas marcas. 4.3.3 Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores es alto debido a: • Amenaza de integración vertical hacia delante de los proveedores Si existe amenaza de integración vertical hacia delante, como la empresa Biogénesis Bagó que solo era un proveedor y ahora esta empresa produce y distribuye las vacunas en las campañas de Aftosa vendiendo más de 1.000.000 de vacunas. • Número de proveedores de importancia La división de la empresa cuenta con proveedores de gran importancia donde se han establecidos relaciones duraderas a largo plazo, ya que estos proveedores ayudan a mejorar sustancialmente el negocio en términos de variedad, calidad y precio. • Costes de cambio de proveedor: El cambiar de proveedor representa un alto coste para la división de la empresa, estos costos no solo son monetarios sino también son costes psicológicos, de esfuerzo y tiempo. Es por ello que se cuenta con proveedores fijos con los cuales se tiene contrato de entre 3 a 5 años.