Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

54 • Clientes estratégicos Son aquellos cuyo volumen de compra mensual es entre 1.001$ a 2.500$ (denominados clientes medios en la encuesta). • Clientes Target Son aquellos cuyo volumen de compra mensual es > 2.501$ (denominados clientes altos en la encuesta). 3.3.2.1 Determinación de la muestra de clientes actuales Para la determinación de los clientes actuales se realizará un muestreo no probabilístico el cual incluye cualquier método en que la oportunidad de seleccionar un elemento determinado de la población es desconocida. El tipo de muestreo no probabilístico que se va a realizar es por cuotas, donde el investigador encuesta a un número previamente establecido de personas en cada una de las diversas categorías. El número total de encuestas a realizarse en este muestreo no probabilístico por cuota es de: N= 100 clientes productores actuales Dicha cantidad se distribuyó de la siguiente manera: • Clientes altos= 35 encuestas • Clientes medios= 35 encuestas • Clientes bajos= 30 encuestas 3.3.2.2 Juicio de Experto a Ejecutivos Se procede a realizar un juicio de expertos donde se presentan las variables que responden a la temática a investigar y se valora la importancia relativa que tiene cada una de las variables dentro del juicio de expertos (ver anexo 3), la cual se define como una opinión informada de personas con trayectoria en el tema, dando como resultado el siguiente cuadro: